Михаил Прыгунов: от YouGifted до FitStars — путь длиной в несколько лет

Автор статьи

Татьяна Марченко

Профессиональный тренер, преподаватель физической культуры, мастер спорта по скалолазанию.

Профессиональный тренер, преподаватель физической культуры, мастер спорта по скалолазанию.

Написано

330 статей

— Миша, расскажи, пожалуйста, с чего вообще начинался FitStars? Насколько я знаю, это длинная и очень интересная история.

Эта история берёт своё начало ещё в 2010 году. Сначала идеи завести канал на YouTube не было. Была мысль создать веб-сайт, платформу а-ля соцсеть по увлечениям. Одним из направлений сайта должен был стать фитнес и его различные направления: бокс, ММА, боевые искусства, единоборства и прочее. На веб-сайте планировали выкладывать видеоролики: обучающие, мотивационные. Загружали их на YouTube. В то время меня в команде еще не было, а организатором YouGifted (так раньше назывался фитнес-канал) был Борис Мирочник.

— А где и как ты познакомился с Борисом Мирочником?

Наше знакомство с ним состоялось в спортклубе «Спортлайф», где я работал тренером, а Борис был клиентом. Заодно он искал спортивных парней и девушек для съёмок. Однажды Борис предложил мне поучаствовать, я согласился, и с этого всё началось. Ролики получились классные, мне понравилось!

Борис поинтересовался у меня, насколько методически правильны те ролики, которые снимали до меня. Я посмотрел и понял — не супер. Да, в съёмках участвовали красивые девушки — модели, но к фитнесу они имели весьма отдалённое отношение. Сценарии к роликам писал Борис, в то время он не был профессиональным тренером и не обладал профильными знаниями. Просто был увлечённым человеком.

Мирочник предложил мне присоединиться к нему и заниматься производством контента, стать экспертом — чтобы информация была грамотная и не подвергалась сомнениям и критике.

У меня профессиональное спортивное образование, я участвовал в соревнованиях, был чемпионом и занимал призовые места, был, что называется, в тусовке. Мне легче было находить профессиональных тренеров, спортсменов, которые грамотно и технически верно доносили информацию. Так я стал заведовать контентом на YouGifted.

— Почему канал назвали YouGifted? Наверняка, есть свой тайный смысл. И кто придумал это название?

Название придумал Борис Мирочник. YouGifted — одарённый. Ты — одарён. Изначально идея была создать соцсеть по увлечениям, потому что каждый из нас в чём-то одарён. 

— Расскажи, как на YouTube появился канал YouGifted?

Сайт запустили на деньги Бориса — он был собственником бизнеса и главным инвестором. Денег потратили много и начали понимать, что тема не особенно интересна. Допустили типичную ошибку стартапера — долго делали продукт со множеством функций, которые оказались не нужны аудитории. А вот на YouTube просмотры пошли. Тогда YouTube официально пришел в Россию (это был примерно  2011-2012 год), официально запустилась в России партнёрская программа — появилась возможность монетизировать контент.

И мы стали одними из первых партнеров YouTube.

Нас стали постоянно приглашать в Москву, в офис Google. Нас обучали — как вести канал, как работать с оптимизацией, нюансам по производству контента. У нас с нуля сразу был профессиональный продакшн — камера, свет, закадровая озвучка, инфографика, спецэффекты, переходы. Делали ролики не на коленке. Даже руководство российского подразделения YouTube было под впечатлением качества нашего контента. 

И так как сайт, несмотря на вложенные в него большие деньги, оказался никому не нужным, мы стали делать видеоролики. С этого и начался канал YouGifted.

— Какими были первые видеоролики? Что снимали в самом начале?

Сначала мы записывали обучающие ролики по технике выполнения упражнений. Фитнес-тренер или опытный атлет выполняли упражнение, а мы красиво снимали с разных ракурсов. Для съёмок у нас было всё: кран, камера, свет. Даже озвучку мы заказывали на профессиональной студии. Долго подбирали голос, и под эту озвучку человек в кадре выполнял упражнения. Это были короткие видеоролики по 3-5 минут, на тренажёрах или со свободным весом. 

Спустя некоторое время мы перешли в формат лайв тренировок. Атлет тренировался в тренажёрном зале, на нём микрофон, и он в живом формате рассказывал, что за чем делает, делился техническими нюансами. Живой формат становился всё более популярным и просмотры продолжали расти.

Мы стали знакомиться с новыми популярными спортсменами — Денисом Гусевым, Дмитрием Яшанькиным, Станиславом Линдовером, Катей Усмановой. Это был наш костяк, ролики с ними набирали больше всего просмотров.

— Миша, как ты находил тренеров? Этой задаче нужно было уделить много времени и внимания, были же какие-то ориентиры?

Так как я был внутри фитнес-тусовки, мне было не сложно находить людей для съёмок. Я оценивал их внешнюю форму, фактурность, умение говорить на камеру максимально естественно, живо и весело, с юмором. Это и стало нашей основной фишкой: так как мы сами позитивные и раскрепощённые, с такими же весёлыми оптимистами мы и работали. И людям это нравилось.

— Расскажи о Кате Усмановой. Это ведь ты открыл её для широкой публики?

Да, однажды после какого-то фитнес-турнира во ВК я увидел фото девушки на конкурсе, в соревновательном купальнике. Я обратил внимание на её формы и, оценив внимательным профессиональным взглядом, понял, что с этой девушкой точно надо записать несколько роликов.

И дальнейшее показало, что я не ошибся. У Кати невероятная харизма. Её фразы стали крылатыми, она умеет мотивировать и вдохновлять, как своим внешним видом, так и тем, что и как говорит.

Как мы снимали первый ролик с Катей: пригласили её в Санкт-Петербург, оплатили билет, купили красивую спортивную одежду — чтобы всё было на высшем уровне. Но случился брак по звуку. Я очень переживал — материал получился классный, и такой косяк! Но, к счастью, умельцы поколдовали со звуком, и что-то им удалось сделать. Ролик «зашёл»! Было много просмотров и он попал в ТОП. Потом мы много снимали Катю и в Москве, и в Санкт-Петербурге, и на соревнованиях. В целом, видео с Усмановой набирали много просмотров. Потом Катя говорила, что первую популярность ей принесли наши видеоролики, которые вышли на канале YouGifted.

— Какой контент пользовался особым спросом?

Фитнес и сексуальность всегда рядом. Пользователям всегда нравятся красивые спортивные тела. На девчонок приятно было смотреть — округлые формы, эффектные секси в коротких шортиках и топиках. На накачанных парней — тоже. Дениса Гусева снимали всегда без футболки, чтобы было больше красивого открытого тела. Спортивное подкачанное тело всегда сногсшибательно.

Если был юмор в ролике — это всегда успех. Люди любят лёгкий формат, посмеяться. Много от ведущего зависит. Если он харизматичный, драйвовый, «зажигает», это большой плюс.

— И коснёмся любимой темы — темы денег. Когда вы продали первый продукт и получили доход?

Модель монетизации на YouTube — это реклама. Мы получали доход с самой платформы, с YouTube, показывая рекламу. А первый продукт, который продали — product placement, это спортивное питание. С крупным импортёром мы подписали контракт на год (не помню когда это было точно, примерно 2012-2013 г.г.). Мы тогда выделили отдельным каналом YouGifted бодибилдинг, где снимали больших накачанных парней, и вот как раз туда продали рекламу спортивного питания — протеины, креатины, добавки, аминокислоты и проч.

Это был первый продукт. Второй такой запоминающийся продукт — это серия вебинаров со Станиславом Линдовером на тему «Как создать себе программу тренировок самостоятельно в тренажёрном зале». По сути это был первый опыт продажи инфопродукта онлайн. Рекламная кампания у нас была маленькая, сроки сжатые. Мы расплатились с командой разработчиков, которые всю техническую часть подготовили, и немного заработали. Но почему-то дальше тиражировать это не стали, уже не помню почему.  

— Я думаю, мы никого не удивим, если скажем, что всё гладко в бизнесе не бывает. Поэтому расскажи, с какими основными трудностями вы столкнулись?

Есть каналы, которые работают как конвейер — много лет выпускают ролики на одну и ту же тематику, штампуют, как машина. Мы были творческими ребятами, что-то уже приелось, хотелось как-то разнообразить контент, внести что-то новое, ведь фитнес многогранен.

И мы начали менять направленность. Освещать другие виды тренировок: легкая атлетика, тяжелая атлетика, функциональные тренировки, ещё что-то. Уделять внимание красивым накачанным телам, делать посыл, что фитнес — это не спорт, это про другое… И аудитория стала негативно это воспринимать. Получился лёгкий конфликт с нашими пользователями, и это причина того, что канал начал терять просмотры, охваты. Потому что тематика несколько раз менялась и люди, которые пришли, скажем, три года назад и подписались на фитоняшек и красивые накаченные тела, а тут им предлагают, условно говоря, тяжёлую атлетику с «пузатыми» мужиками. А им это совсем неинтересно. Когда меняется в очередной раз тема, непонятно, что это за канал, о чём он? Поэтому и отписывались. Но хуже всего, когда не отписывались, а просто перестали смотреть контент. Когда много подписчиков и мало просмотров, это очень вредит каналу.

— Михаил, кто или что служил для тебя мотиватором?

Мотиватором всегда были цифры, комментарии, просмотры. Это то, за чем «гонится» каждый блогер. Цифры росли и это было отличной мотивацией — людям нравится, они хотят ещё. И мы, видя такие хорошие результаты, продолжали всё это делать. Но, как уже сказал выше, из-за трудностей интерес начал теряться, и фокус сместился на другие темы. 

— Как YouGifted превратился в FitStars

Был период, когда мы с Борисом разошлись и 2 года работали порознь, каждый занимался своими делами. Я завёл свой канал, и 6 июня 2014 г. вышло первое видео на моём канале (в этот день родилась моя первая дочка, поэтому дата и запомнилась).

В 2018 году мы снова сошлись. Пришёл Илья Капустин и сказал: «Ребята, давайте сделаем коммерческий проект, с тренировками». Потому что до нас была только «Бешеная сушка» и ещё несколько фитнес-школ, которых продюсировал канал YouGifted.

И мы стали делать сайт. Тогда ещё названия FitStars не было. Так он стал называться, когда Борис в очередной раз вышел из проекта и наше предприятие возглавил Илья Капустин, выкупив наибольшую долю в компании.

— Как подбирали специалистов в команду FitStars? По каким критериям?

Безусловно, опыт, знания, профессиональная «подкованность». Привлекательная яркая внешность, харизма, позитив. Это очень важно — чтобы  энергию передавать через экран, чтобы у человека была мотивация вернуться и продолжать заниматься с этим тренером.

Тренеров подбирали, как и раньше, исходя из нашей компетенции, когда снимали красивых мальчиков и девочек на канале YouGifted. Сразу пошли по самым близким кругам общения, по тем тренерам, в профессионализме которых были уверены. А те, в свою очередь, подтягивали своих знакомых. Так появилась Ольга Дерендеева, которая сейчас в ТОПе на нашем сайте. Потом я сам стал вести тренировки, потому что у меня большой тренерский опыт. 

Потом подключили Александра Селиванова к работе над проектом. Потому что он раньше занимался YouTube каналом, который, опять же выкупил Илья Капустин и переименовал его в FitStars. Александр со своей командой проделал огромную работу, дал каналу новую жизнь, вернул просмотры, за что ему большой респект и уважение. Потом мы пригласили Сашу присоединиться к работе над сайтом и программами тренировок. Сейчас он руководитель продакшн, занимается съёмкой программ, подбирает новых тренеров. У него большой опыт и отличное чутьё — будет ли этот человек успешен или нет. 

— Каким был самый ценный урок в твоей предпринимательской деятельности?

Самым ценным уроком для меня было то, что когда приходят большие кошельки с деньгами — типа инвесторы, и сразу желают всё купить, не нужно всё продавать, отдавать, дарить. Если веришь в свой проект, нужно бороться, держаться, работать и всё получится.

— И в завершение нашего интервью, классический вопрос — о дальнейших планах и целях.

FitStars в России уже сейчас фитнес-платформа домашних тренировок №1. Будем закреплять позиции. Что касается развития бизнеса, сейчас я от этого отошёл. Я занимаюсь тем, что мне на самом деле интересно — контентной составляющей, программами тренировок. Цель — продолжать расти в этом направлении, делать ещё более интересные крутые программы тренировок, которые будут захватывать ещё больше людей. 

Промежуточная цель — это 1 миллион ежемесячно активно занимающихся людей. Следующий этап — выход на международные рынки. Это тоже очень интересная и амбициозная цель, которую, я уверен, с такой мощной и профессиональной командой, как FitStars, мы обязательно достигнем.

Хочешь быть в курсе последних новостей фитнеса в России и мире, подпишись на блог Миши. Здесь ты найдёшь много полезной информации о тренировках, здоровом питании и образе жизни.

#1 фитнес для дома

На нашей платформе 120+ программ и 1600+ эффективных тренировок. Выбирай то, что подойдет именно тебе, и начинай тренироваться прямо сейчас. По промокоду ARTICLE скидка

–70% на все тренировки и курсы

Начать тренироваться!